Quer ser um representante comercial de sucesso e fazer a gestão dos seus negócios de forma prática e eficiente?

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Você, que é representante comercial e quer conquistar ótimos resultados, precisa conferir esse bate-papo para alavancar seu escritório de representação comercial.

Neste episódio, Afonso Tonelli, CEO da Musical Plus Representações, compartilha sua visão de representante-empreendedor. Ele comenta os desafios e soluções inovadoras que tem adotado ao longo de 14 anos à frente do seu escritório e destaca alguns passos que o representante deve seguir para levar seu escritório ao sucesso:

- Dividir regiões com sua equipe de prepostos para o crescimento do escritório;
- Criar roteiros de visitas e manter a frequência de visitas aos clientes da sua região;
- Implantar canais de vendas que estejam à disposição dos clientes;
- Gerenciar as informações do escritório e entender o comportamento dos clientes, participação de mercado e histórico de pedidos para gerar tendências e identificar oportunidades;
- Priorizar o relacionamento e proximidade com os clientes;
- Compartilhar informações do segmento do cliente que vão agregar valor aos seus negócios.

O representante se torna relevante para os clientes quando entende profundamente dos produtos e segmento que representa, passando a atuar como consultor de vendas, e não apenas como um “tirador de pedido”.
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